Über 20 Jahre Erfahrung
Mit über 20 Jahren Erfahrung im internationalen Management sind wir Ihr Wegebegleiter und Wegbereiter in Ost- und Südosteuropa. Wir unterscheiden Businessdevelopment und strategisches Businessdevelopment. Für Transport- und Logistikunternehmen führt der Weg zu neuen Aufträgen vor allem über Ausschreibungen.
Unser Team ist mit den Modalitäten der verladenden Industrie als auch der großen Spediteure bestens vertraut und begleitet Sie in der Akquisition durch professionelles Ausschreibungsmanagement.
Businessdevelopment
Befaßt sich primär mit der Entwicklung und Steuerung von Vertriebssystemen:
- Aufbau und Steuerung von Vertriebseinheiten (Handelsvertretungen, Retail, Vertriebsniederlassungen,…)
- Marktbeobachtung und Marktanalyse in den Zielmärkten
- Budgetierung
- Erstellung von Businessplänen
- Absatzkalkulation
- Vertriebscontrolling und Erfolgsrechnung
- Absatzfinanzierung (v.a. über Kontokorrent und Factoring)
- Schulung von Vertriebsmitarbeitern, Begleitung der Vertriebsorganisation als externe Trainer
Strategisches Businessdevelopment
Befaßt sich mit der umfassenden Betreuung der gesamten Wertschöpfungskette eines Produktes von der Produktgestaltung und -finanzierung, dem Beschaffungsmanagement über Budgetierung, Planung, Vorlauf- und Absatzfinanzierung bis hin zur Ergebniskontrolle. Strategisches Business Development umfasst daher zusätzlich:
- Marktbeobachtung und Marktanalyse in den Zielmärkten unter Bedachtnahme auf volkswirtschaftliche Rahmenbedingungen
- Akquisition und Beschaffung von Betriebsmitteln und Rohmaterialien
- Aktives Produktmanagement, Darstellung von Alleinstellungsmerkmalen gegenüber Auftraggebern
- Strategischer Aufbau von Unternehmensverbünden, Beteiligungen, Kooperationen und Konzernstrukturen
- Exportberatung mit Schwerpunkt CEE Staaten, GUS Staaten, Nahost und Türkei unter Berücksichtigung von einschlägigen Rechtsvorschriften
- Übernahme von Handelsvertretungen im B2B Bereich in den Ländern: Slowenien, Kroatien, Serbien, Bosnien, Makedonien, Bulgarien und Türkei.
